Définitions de convaincre et de persuader

Dans le but de ❶ convaincre une personne de quelque chose, nous devons lui exposer une série d’arguments faisant appel à la raison et au sens d’analyse de notre interlocuteur. Pour que la personne finisse par être d’accord avec nous, il faut donc

• s’appuyer sur des faits réels incontestés (faits actuels, historiques, chiffres) ;
• s’appuyer sur des arguments (logiques : causalité / déduction, ad hominem, d’autorité) ;
• s’appuyer sur une démonstration, un raisonnement logique (analogie, cause, concession, condition, conséquence, hypothèse, opposition).

Cependant, la valeur de l’argumentation ne tient pas seulement à la solidité des arguments. Il existe d’autres moyens pour faire partager notre avis qui préfèrent au raisonnement logique l’appel à l’émotion et à l’affectivité. Ainsi, ❷ persuader consiste à amener quelqu’un à croire ou à penser quelque chose en jouant sur ses sentiments et sa sensibilité. On n’utilisera donc pas d’arguments rationnels, mais on aura recours

• aux arguments contraignants (valeurs morales, proverbes et maximes, notions de normal et de bon sens, idées reçues) ;
• à la narration et/ou à la description ;
• à des mots et expressions impliquant l’autre dans le discours (apostrophe, question rhétorique, emploi de certains pronoms : nous, vous, tu, on) ;
• à des formules d’insistance (répétition, parallélisme, accumulation) ;
• à des procédés de mise en relief (présentatif, hyperbole, euphémisme) ;
• à des mises en opposition (antithèse, chiasme, antiphrase, ironie et contre-exemple) ;
• à la prétérition.

Pour ❸ convaincre, il s’agit d’avoir une stratégie argumentative, en connectant les arguments les uns avec les autres jusqu’à arriver à la conclusion, dans le but que l’interlocutrice ou l’interlocuteur adopte ce postulat.

❹ persuader fait référence à un cadre culturel et un système de valeurs communs, car il faut comprendre la manière de penser de son interlocutrice ou de son interlocuteur pour parvenir à la ou le toucher.